怎么樣掌握童裝訂貨和備貨的方法
發布時間:2019.05.24
首先,掌握銷售終端的顯示。這就要求每個代理商,首先,如果商店陳列專家,其次,如果聰明的買家。你要弄清楚,每種規格的陳列方案可以分為幾個區域,并且在每個區域展示什么商品,這些商品應該有幾個系列、幾種款式、幾種顏色系列。商品有主銷品、概念商品、彩色品等,怎么樣分配它們的比例,這些都是很有學問、科學依據的。因此,為了做出科學的訂貨,我們必須首先了解基本展示的重要性,然后用專業買家的聰明眼光來規劃你的展示,也就是選擇。
 
品牌折扣童裝的選擇要根據當地的文化環境、時尚趨勢、消費者的穿著興趣、生活習慣等特點,以精明代理商的眼光,對各分店進行科學的分配。代理商必須能夠準確掌握當地的時尚趨勢、穿著偏好、消費心理等,如果總結不確定,也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手。
其次,品牌折扣童裝訂貨,一定要找出你有多少家門店,每家門店的陳列量應該是多少商品,此外,本季度開張的門店有多少家,總共需要增加多少商品,以確保開張的好勢頭。結合對各種規格基本陳列的科學分析,我們就可以確定你這次訂貨的基本量。只有這樣,你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子,心中有數。
訂貨
 
我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切以滿足市場需求為目的,才能提高銷售業績,才能贏利。我們也知道,品牌折扣童裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在將滯未滯時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨了“活”貨的財路。
 
每個賣場的基本陳列需要哪些貨有了,所需的各類貨量也很科學地配好了,綜合起來,你就知道點什么菜,點多少菜了。到這里,科學訂貨對于品牌折扣童裝商來講就是那么簡單了。
 
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