企業面臨的挑戰
計劃割裂、非整體
目標未達到上下認同
執行過程脫離計劃
無引領性數據結果
經營行為碎片化
五大核心功能模塊
數字企劃
波段規劃解決時間維度與溫度維度的關系。 品類規劃解決時間維度與品類結構的關系。 框定產品開發的方向和數量及成本、指導商品流轉部門商品的配補調退的經營動作。 通過分析歷史數據及現階段的商品競爭策略制定當季的數字商品企劃案,并指導商品采購及流轉。
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渠道盤點
渠道三要素:規劃、拓展、管理 通過對店鋪的定位、定性、定量的分析和歸類構建店鋪的商品經營模型; 通過對店鋪及客戶的新增、關閉、調整和持續經營的歸類對預期指標增長提供支撐。 通過對整體渠道的盤點和競爭環境的對比制定下一步的渠道關鍵舉措; 以店鋪為經營最小單位,評估經營質量和能力。 以城市為最小經營組,構建可持續化發展的店鋪結構。
銷售指標
尋找每個月份的銷售機會點; 歷史數據與店群數據的分析,確定當年的增長率、年度銷售指標及月度占比。 解構經營目標,為一線伙伴提供實施路徑。
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商品采購
供貨策略 匹配店鋪模型與商品供應模型,匡算全年的投入與產出平衡,提高商品供應效率; 以模型來確定店鋪商品的經營策略(季度商品結構比例、售罄率及月度銷售折扣率) 商品采購 通過新品采購、老品的再采購和快反采購形成完整的季度商品供應方案,提高季度商品采購的精準度。
經營復盤
以計劃為源頭,檢討實際與計劃執行過程中的差異,對下一步的經營行動作出調整的方案,并且指導下一次計劃的制定。 應對人員流動及升遷,經營檔案提供歷史數據留存及參考。
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系統特點
真實還原制定過程
分步驟實施、易上手
提供指標結構方法、實施路徑
算法模型,避免片面性
版本唯一提高效率
宣導、編制、審核同步
實時提高復盤報告
聚焦復盤維度
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